Россия

Moscow GLA 20-40 +2% 24 2017 к 23 2017

St. Petersburg GLA 40-80 +3% 24 2017 к 23 2017

Новогодние поздравления генерального директора Watcom Integrator Сергея Селезнева читателям журнала «Коммерческий директор» (N12, декабрь 2012)

Все новости > Новогодние поздравления генерального директора Watcom Integrator Сергея Селезнева читателям журнала «Коммерческий директор» (N12, декабрь 2012)
26.11.2012СМИ
Сергей Селезнев, генеральный директор, Watcom Integrator (продажа систем подсчета посетителей)

В 2013 году приоритетом станет пра­вильный отбор квалифицированного персонала. В нашей узкой отрасли очень тяжело найти хороших коммерсантов. Поэтому главная проблема, с которой я постоянно сталкиваюсь, — это кадры.

В новом году при подборе «правильных коммерсантов» мы планируем применить наше ноу-хау — новый психологический тест, который помогает найти нужных людей. У нас в компании есть лидеры продаж. По результатам анализа их лич­ностных характеристик и составляющих успеха их продаж был выработан трех­ступенчатый тест.

Тест содержит вопросы, утверждения и ответы кандидатов. Психологи вы­являют, насколько ответы кандидатов совпадают с ответами лидеров продаж. Его основная задача — проявить лич­ностные характеристики человека, его харизму, умение убеждать, позитивное отношение к жизни, азарт.

В 2013 году возьмем этот тест за основу при отборе кандидатов. Основная цель — выбрать специалистов, которые способны каждый контакт превратить в контракт. Мы ушли от схемы «639 звонков — 359 пе­реговоров — 56 встреч — 10 контрактов». Сейчас мы перешли к стратегии тщатель­ной подготовки к переговорам.

Пользуясь случаем, хочу поздравить всех читателей журнала с Новым Годом и пожелать больших успехов в бизнесе!

Назад >